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工作職責(zé) 1、工作地點(diǎn)在南京； 2、拓展行業(yè)和渠道市場(chǎng)，挖掘行業(yè)潛力客戶(hù)和商機(jī)，負(fù)責(zé)熱成像產(chǎn)品市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，完成公司年度制定的銷(xiāo)售計(jì)劃和回款任務(wù)； 3、開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，建立、維護(hù)和改進(jìn)客戶(hù)關(guān)系，做好客戶(hù)技術(shù)對(duì)接的拉通，做好區(qū)域本地行業(yè)品牌建設(shè)和市場(chǎng)信息收集； 4、制定客戶(hù)耕耘策略，建立客戶(hù)管理檔案，維護(hù)和拓展客戶(hù)關(guān)系、定期拜訪客戶(hù)與交流，挖掘客戶(hù)痛點(diǎn)需求，引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售； 5、拓展行業(yè)渠道客戶(hù)和渠道客戶(hù)，通過(guò)客戶(hù)拜訪、產(chǎn)品培訓(xùn)交流、商務(wù)關(guān)系開(kāi)拓； 6、收集、分析區(qū)域信息、行業(yè)信息，協(xié)助其他部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)分析工作。 任職要求 1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，機(jī)芯模組、安防、手持測(cè)溫、PVS、紅外熱成像等行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、熟悉客戶(hù)組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)決策流程，熟悉銷(xiāo)售模式，有大項(xiàng)目跟進(jìn)和風(fēng)險(xiǎn)控制經(jīng)驗(yàn)； 3、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、產(chǎn)品推廣能力和宣講功底，具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)； 4、具有獨(dú)立的行業(yè)和渠道客戶(hù)開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力；反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有親和力； 5、具有較好的協(xié)調(diào)能力，可以拉通內(nèi)部資源滿(mǎn)足客戶(hù)需求。 6、有較強(qiáng)的事業(yè)心和進(jìn)取心，具有較強(qiáng)的表達(dá)及溝通能力，分析和解決問(wèn)題的能力； 7、適應(yīng)出差要求。