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?職位描述?
1. ?市場(chǎng)開(kāi)拓?：負(fù)責(zé)區(qū)域工業(yè)軟件及解決方案（PLM/MES/MBSE等）的銷(xiāo)售推廣，重點(diǎn)面向高端裝備制造、國(guó)防工業(yè)、軌道交通等領(lǐng)域客戶；
2. ?客戶關(guān)系管理?：維護(hù)區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略客戶資源，挖掘客戶需求并提供定制化解決方案，推動(dòng)項(xiàng)目簽約；
3. ?銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成?：完成年度銷(xiāo)售指標(biāo)，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案交付及客戶滿意度管理；
4. ?行業(yè)洞察?：跟蹤工業(yè)軟件市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)格局，制定差異化銷(xiāo)售策略。
?任職要求?
1、 ?學(xué)歷背景?：
· 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)、自動(dòng)化、電子信息等理工科相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
· 具有工業(yè)軟件銷(xiāo)售、技術(shù)實(shí)施或PLM/ERP/MES領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者可放寬學(xué)歷限制。
2、經(jīng)驗(yàn)要求?：
· 年齡30歲左右，5年以上大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉高端制造業(yè)或國(guó)防工業(yè)客戶群體；
· 具備工業(yè)軟件（CAD\CAE\PLM/MES等）產(chǎn)品或解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、核心能力?：
· 目標(biāo)導(dǎo)向，具備獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)能力及商務(wù)談判技巧；
· 邏輯清晰，能快速理解客戶需求并匹配解決方案；
· 適應(yīng)高頻出差，具備跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
崗位工作地點(diǎn)：廣州