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崗位職責(zé)：新拓證券行業(yè)客戶，進行服務(wù)類產(chǎn)品（資料處理、呼叫中心、線下派送、人力派遣等）的客戶開拓、招投標工作，對合同和收入負責(zé)。 1、行屬收入目標達成：結(jié)合客戶年度規(guī)劃、人事變動、外包目錄、總行政策、行業(yè)熱點解讀及錢包份額分析，制定全國營銷拓展策略，使之達成行屬/行業(yè)全國收入及利潤目標。 2、重點分行市場突破：負責(zé)與行屬小分隊共同推進總對總?cè)雵a(chǎn)品在重點分行的交付落地及重點分行標桿案例的突破，實現(xiàn)行屬市場份額的提高。 3、戰(zhàn)略產(chǎn)品的突破：負責(zé)集團戰(zhàn)略產(chǎn)品的總行入圍、總行卡中心入圍及對應(yīng)的交付的工作，提高負責(zé)行屬產(chǎn)品覆蓋率的提高。有科技與服務(wù)相結(jié)合的合作。 4、核心客戶關(guān)系突破：對接總行客戶處長職級以上的客戶，且與之在業(yè)務(wù)發(fā)展層面能進行交流和研討，并能在重點項目引薦高層客戶關(guān)系，實現(xiàn)最終項目的中標。統(tǒng)籌相關(guān)資源，引導(dǎo)談判走向利已放行，制定周全談判計劃。 5、創(chuàng)新業(yè)務(wù)機會開拓：營銷類業(yè)務(wù)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)突破。主動發(fā)現(xiàn)客戶痛點，并準確分析出客戶痛點背后潛在的業(yè)務(wù)瓶頸，發(fā)掘并成功引導(dǎo)客戶，達成公司戰(zhàn)略或創(chuàng)新項目合作。行業(yè)、競爭對手信息收集、分析及研究； 6、行屬小分隊的管理：制定行屬全國分子公司年度拓展規(guī)劃策略，包括收入策略、區(qū)域策略、產(chǎn)品策略和目標，以及重點工作計劃。能夠打造標桿案例，并進去全國推廣復(fù)制。 任職要求： 1、第一學(xué)歷一本及以上，市場營銷、經(jīng)濟學(xué)、金融學(xué)、信息管理、計算機等專業(yè)優(yōu)先，985/211院校畢業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上客戶服務(wù)經(jīng)驗（TO B或TO G），有證券總部對接經(jīng)驗優(yōu)先； 3、強客戶導(dǎo)向，利他，具備市場敏感度，能夠抓取客戶痛點能夠快速建立關(guān)系； 4、邏輯條理清晰，迅速從客戶溝通信息中抓取有用信息，短時間內(nèi)向客戶闡述要點； 5、具備解決問題能力，既能單兵作戰(zhàn)，也懂協(xié)同配合。 公司優(yōu)勢： 【行業(yè)地位】：金融科技行業(yè)創(chuàng)新者，位居行業(yè)前列；公司連續(xù)四年躋身“深圳500強企業(yè)” 【公司平臺】：28年穩(wěn)健經(jīng)營，優(yōu)良經(jīng)營績效；全國網(wǎng)絡(luò)布局，海量合作案例 【專業(yè)培訓(xùn)】：有專業(yè)大牛導(dǎo)師進行帶教，提供系統(tǒng)培訓(xùn)，接觸核心工作 【團隊氛圍】：扁平化管理，團隊成員nice，小伙伴簡單歡脫、注重學(xué)習(xí)、樂于分享 【晉升發(fā)展】：定制化職業(yè)發(fā)展路徑，明確的職業(yè)發(fā)展通道，每年有調(diào)薪調(diào)級機會 【企業(yè)福利】：入職購買五險一金、朝陽行業(yè)、大平臺、制度完善、部門人員綜合素質(zhì)高、扁平化、成長性好、周末雙休、年度旅游/團建、年度體檢、年度調(diào)薪調(diào)級、帶薪年假、節(jié)假日福利、開門利是、年終獎等