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崗位職責(zé)： 1、銷售目標(biāo)達(dá)成：針對(duì)存量客戶項(xiàng)目，進(jìn)行銷售立項(xiàng)、銷售線索的跟進(jìn)，并準(zhǔn)備招投標(biāo)工作，獨(dú)立承擔(dān)年度銷售任務(wù)； 2、市場(chǎng)開(kāi)拓：市場(chǎng)開(kāi)拓及創(chuàng)新，存量客戶拓展新商機(jī)并落地；協(xié)同完成新產(chǎn)品/解決方案試點(diǎn) 3、客戶需求挖掘：定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)獲取客戶關(guān)鍵信息及客戶需求，形成客戶360分析報(bào)告； 4、協(xié)同制定解決方案：理解并準(zhǔn)確傳遞客戶需求，協(xié)助整合公司內(nèi)外資源并提供項(xiàng)目解決方案，有效達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)； 5、客戶關(guān)系：存量客戶關(guān)系管理，包括但不限于客戶關(guān)系建立、客戶關(guān)系維護(hù)、客戶部門拜訪覆蓋、公司品牌建立與維護(hù) 6、市場(chǎng)規(guī)劃：開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)獲取產(chǎn)品、政策、競(jìng)手的變化，并形成分析報(bào)告 7、商機(jī)線索跟進(jìn)：及時(shí)關(guān)注客戶動(dòng)態(tài)，響應(yīng)并理解客戶需求，跟進(jìn)商機(jī)從S0到S5階段，有效完成銷售任務(wù)； 8、市場(chǎng)營(yíng)銷：負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售工具的制作包括行業(yè)解決方案組合、演示材料、客戶案例等，并配合分公司市場(chǎng)做好市場(chǎng)推廣。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，金融學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、3年以上同業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉金融科技類業(yè)務(wù)，有銀行等金融客戶資源優(yōu)先； 3、具有較強(qiáng)的成就動(dòng)機(jī)、進(jìn)取心和學(xué)習(xí)能力，較強(qiáng)的抗壓能力，以結(jié)果為導(dǎo)向； 4、較好的信息收集、分析與整合能力，需求理解與獲取的能力； 5、較好的邏輯思維、統(tǒng)籌規(guī)劃及分析能力，問(wèn)題解決能力； 6、具有較好的市場(chǎng)洞察意識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的敏銳度較高； 7、具有較好的客戶經(jīng)營(yíng)與客戶服務(wù)意識(shí)，較好的商務(wù)談判能力； 8、具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)、協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。 公司優(yōu)勢(shì)： 【行業(yè)地位】：金融科技行業(yè)創(chuàng)新者，位居行業(yè)前列；公司連續(xù)四年躋身“深圳500強(qiáng)企業(yè)” 【公司平臺(tái)】：28年穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，優(yōu)良經(jīng)營(yíng)績(jī)效；全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局，海量合作案例 【專業(yè)培訓(xùn)】：有專業(yè)大牛導(dǎo)師進(jìn)行帶教，提供系統(tǒng)培訓(xùn)，接觸核心工作 【團(tuán)隊(duì)氛圍】：扁平化管理，團(tuán)隊(duì)成員nice，小伙伴簡(jiǎn)單歡脫、注重學(xué)習(xí)、樂(lè)于分享 【晉升發(fā)展】：定制化職業(yè)發(fā)展路徑，明確的職業(yè)發(fā)展通道，每年有調(diào)薪調(diào)級(jí)機(jī)會(huì) 【企業(yè)福利】：入職購(gòu)買五險(xiǎn)一金、朝陽(yáng)行業(yè)、大平臺(tái)、制度完善、部門人員綜合素質(zhì)高、扁平化、成長(zhǎng)性好、周末雙休、年度旅游/團(tuán)建、年度體檢、年度調(diào)薪調(diào)級(jí)、帶薪年假、節(jié)假日福利、開(kāi)門利是、年終獎(jiǎng)等。