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【工作職責】 1、負責代表處（分產(chǎn)品、地市）分銷收入達成，需要具備獨立開拓市場能力； 2、負責區(qū)域分銷市場洞察和業(yè)務目標，制定正確的伙伴體系規(guī)劃（分產(chǎn)品、地市）并執(zhí)行； 3、基于市場洞察和規(guī)劃，能夠持續(xù)拓展/winback專業(yè)分銷渠道，構建健康穩(wěn)定生態(tài)； 4、能夠拉通、管理分銷伙伴與華為代表處政企、云和計算雙bg整體業(yè)務的融合，建立在雙方在行業(yè)、地市的緊密合作； 5、能夠在區(qū)域分銷市場進行有效的marketing活動，構建公司分銷品牌影響力； 6、能夠有效指導、管理分銷伙伴，包括人力投入、技術投入、業(yè)務拓展思路以及激勵 【任職要求】 知識： 1、了解業(yè)界渠道體系的運作及標準架構，能夠制定本領域的渠道規(guī)劃 2、了解以下一個或多個產(chǎn)品域的分銷商業(yè)模式構建，數(shù)通、存儲、智能安防、視頻會議、soho、接入、安全、云、能基、協(xié)作平板； 3、技能：整合公司資源，部署/主導實施多個領域渠道拓展、渠道聯(lián)合營銷活動