職位描述
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工作職責(zé):1、通過參加市場活動拓展SAP和公司自有產(chǎn)品的有效客戶和人脈;2、發(fā)掘并掌握客戶關(guān)鍵需求,通過售前溝通及方案講解,和客戶達(dá)成一致認(rèn)同;3、理解并甄別客戶需求,正確判斷客戶是否有購買潛力,把握商機(jī)的成熟度;4、通過各種溝通方式獲取客戶關(guān)鍵人員認(rèn)可,獲得客戶關(guān)鍵人員支持;5、有效推動商機(jī)成交過程,掌控整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)度;6、主導(dǎo)商務(wù)價(jià)格談判,爭取最優(yōu)價(jià)格,完成商務(wù)合同簽訂,跟進(jìn)實(shí)施進(jìn)度和回款;7、協(xié)調(diào)公司內(nèi)、外部資源服務(wù)好客戶,可持續(xù)性地經(jīng)營客戶和客戶長期合作;8、按照季度業(yè)績要求,制定有效Pipeline,按照進(jìn)度完成業(yè)績指標(biāo);9、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其他工作。任職資格:1、本科及以上,3年以上IT行業(yè)軟件銷售經(jīng)驗(yàn),有SAP軟件銷售經(jīng)驗(yàn)或解決方案類型的軟件銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;2、執(zhí)行力強(qiáng)、目標(biāo)導(dǎo)向,獨(dú)立,有效解決問題的能力;3、良好的溝通表達(dá)能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,并能融入企業(yè)文化,對銷售業(yè)績和數(shù)字負(fù)責(zé);4、較好的文檔制作能力,例如標(biāo)書的編寫。
職能類別:區(qū)域銷售經(jīng)理
關(guān)鍵字:解決方案軟件銷售SAP產(chǎn)品
本職位優(yōu)先軍人。

工作地點(diǎn)
地址:成都成都


職位發(fā)布者
HR
海通安恒科技股份有限公司

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