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崗位職責(zé): 1、熟悉信息化及智能化產(chǎn)品和服務(wù)，了解產(chǎn)品和技術(shù)最新發(fā)展變化，把控客戶需求，協(xié)同售前團隊，完成產(chǎn)品和項目方案，完成商務(wù)跟進和合同簽署 2、根據(jù)公司戰(zhàn)略和區(qū)域和行業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)，洞察商業(yè)機會，制定客戶拓展策略并執(zhí)行 3、對智慧園區(qū)服務(wù)目標(biāo)客戶及所屬行業(yè)需求進行深入理解、交流、澄清，發(fā)掘智慧園區(qū)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的關(guān)鍵機會，牽引和推動重大市場目標(biāo)拓展 4、開展客戶及合作伙伴的智慧園區(qū)解決方案的規(guī)劃引導(dǎo)、建立解決方案團隊與客戶順暢溝通渠道 任職要求: 1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，計算機、電氣、營銷、管理、經(jīng)濟類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 2、具有5年以上銷售或大客戶開拓工作經(jīng)驗，能夠理解客戶業(yè)務(wù)、商業(yè)、戰(zhàn)略需求，影響客戶的規(guī)劃和預(yù)算，并匹配客戶需求，綜合考慮競爭、盈利和可交付性，設(shè)計解決方案 3、具有信息化及智能化相關(guān)銷售經(jīng)驗，熟悉大客戶銷售技巧、決策機制和項目跟進策略 4、具備客戶談判技巧和攻關(guān)能力、具有人際溝通協(xié)調(diào)能力和組織能力、具備良好的邏輯與分析能力、形象氣質(zhì)佳，言談舉止得體 5、了解當(dāng)前園區(qū)行業(yè)生態(tài)圈，具有一定的行業(yè)影響力，有獨立運作千萬以上項目經(jīng)驗 6、適應(yīng)中短期出差